「不動産×スポーツ」シンプルかつ巧みな年間シート販売戦略（スウェーデン事例）

　今回は、スウェーデンの不動産仲介業者「Bjurfors」によるスポンサーシップのアクティベーション事例をご紹介します。

Bjurforsはスウェーデンのアイスホッケーチーム「Frölunda HC」のスポンサーを務めており、本拠地であるヨーテボリに所縁のある地元の不動産仲介業者です。

＊わかりやすさを重視するため、「Bjurfors（不動産）」、「Frölunda HC（ホッケー）」と表記します。

Bjurfors（不動産）とFrölunda HC（ホッケー）は互いに協力し、高額で売るのが困難な年間シートを、シンプルかつ巧みな戦略で、そのほとんどを完売させることに成功しました。

　Bjurfors（不動産）とFrölunda HC（ホッケー）が行なった施策は非常にシンプルです。それはBjurfors（不動産）のホームページで、Frölunda HC（ホッケー）の年間シートを販売したのです。

以下の写真が実際にHPに掲載された時の写真です。普通の物件の横に年間シートが「物件」として掲載されています。

この一連のキャンペーンはSNSでも大きく拡散し、多くのメディアに取り上げられました。結果として、年間シートのほぼ全ての完売に成功しました。

このプロモーションをまとめた動画もあるので、ぜひご覧ください。（英語）

　今回のプロモーションは、Bjurfors（不動産）とFrölunda HC（ホッケー）が互いにWin-Winな関係を築けている点が優れていると考察します。

Frölunda HC（ホッケー）としては、高額な年間シートを多く売りたい。また、Bjurfors（不動産）としても、認知度を高めて、自社のサービスを利用する人、HPへの流入を増やしたい。

　このプロモーションのもう一つの優れているところは、「不動産」という会社の特性に合わせた一貫性のある点です。

普通の物件と一緒に年間シートを掲載するのは非常にインパクトがあります。年間シートも「一つの場所を買う」という意味では立派な「物件」です。

また、通常の物件販売で行うような不動産仲介者による「見学会」も開催されています。見学会を通して、実際の距離感などを掴むことができ、より納得して購買することができます。そうした意味でも、この見学会は購買意欲を掻き立てることができます。

年間シートを「物件」として考える、その物件の「見学会」を開催する。不動産という会社の特性に完璧に重ね合わせている点が非常にクリエイティブですし、このユニークさが多くの人に拡散し、年間シートをほぼ完売させた大きな要因なのではないかと考察します。

　Jリーグのチームのスポンサー企業などを眺めていると、不動産会社の名前を目にすることが多くあります。しかし、日本で優れた事例は過去に見たことはなく、スポーツとの関連性や活かし方を見出すのは、BtoCのメーカーなどと比べると難しい印象がありました。

しかし、このBjurfors（不動産）とFrölunda HC（ホッケー）によるプロモーションは、関連性が一見薄そうであって、少し視点を変えるだけで道は開くということを教えてくれました。やっていることはシンプルですが、非常にクリエイティブです。

スポーツの活かし方がわからないという企業は多くあると思います。しかし、自社の持つ資産を見つめ直すことで、新しい手法を生み出せるかもしれません。既存の枠組みにとらわれない、優れた事例が多くの業界から生まれていくことに期待したいと思います。