韓国の総合電機メーカー「LGエレクトロニクス」による、サッカー選手を起用したプロモーションをご紹介します。
LGは、イングランドサッカー界のレジェンド「スティーブン・ジェラード」とテクニシャン「アダム・ララーナ」を起用し、自社の新型テレビの「ある特徴」を訴求するキャンペーンを行いました。
Case：LG Nano Cell Super Match
LGは、新型テレビ「Nano Cell」のプロモーションを行うために、ジェラードとララーナがキックの精度を競うプロモーション動画を制作しました。
この勝負では、LGの新型テレビ「Nano Cell」と従来のテレビ、ともに9枚で作られたパネルスクリーンに映し出される数字を「角度60度」の位置からボールを蹴り、より高得点を出した選手が勝利となります。一回戦が終わるとサイドチェンジし計二回戦を行います。
ここでポイントとなるのが、数字には「マイナスの数字」があることです。マイナスの数字かどうかを「角度60度」の位置から見極める必要があり、キック精度とともに瞬時の判断力が求められます。
二人の対決はどうなったのでしょうか？まずは動画をご覧ください。
イングランドを代表するスター選手であるジェラードとララーナが参加したこちらの動画は、Youtubeの視聴回数29,163,437 回（2017年9月29日時点）を記録。世界的な広告業界情報メディア「Advertising Age」によるViral Video Chartでも一位を獲得するなど大きく拡散し話題となりました。（2017年8月9日時点）
（参考：http://adage.com/article/the-viral-video-chart/LG-Nano-Cell-video/310052/）
ジェラードとララーナによる対決ということで、ファンとしても非常にワクワクするこのプロモーションビデオ。今回は、この「LG Nano Cell Super Match」を考察しました。
製品の特徴を明確に伝えるプロモーション
この勝負の一番のポイントは、「角度60度」の位置からキックしなければならないことです。動画の中でも述べられていましたが、「Nano Cellがどの角度から見ても綺麗にカラーが映る」ことを宣伝するのがLGの目的です。
ジェラードもララーナも共に従来のテレビのサイドだとマイナスの表記が見にくくてミスをしています。そういったシーンを見た視聴者はNano Cellの優れたポイントが強く印象に残ります。
テレビを正面から見る人はいないというリサーチに基づくプロモーション。従来のテレビとの違いを、サッカーというスポーツを活用してプロモーションしている点が非常にクリエイティブです。また世界的にも有名なジェラードとララーナの対決ということで、コンテンツとして非常にキャッチーなため大きな拡散が期待できます。
他の製品と差別化を図りたいポイント、そのポイントを印象付けるためのキャッチーなコンテンツなど、宣伝したいポイントが適格に伝わる動画となっています。
シェア促進のためのFacebookキャンペーン
このプロモーションビデオはただ制作されただけでなく、多くの人々への拡散を図りFacebookで懸賞キャンペーンも行われました。
キャンペーンへの参加条件は以下です。
①LGがFacebookにポストしたプロモーション動画の投稿に、友達や家族と一緒にLGのNano Cell TVを体験する夢を語るコメントする
②一緒に体験したいFacebookの友達をタグ付けする
③#LGNanoCellTV, #LGSUPERUHDTV, #NanoCellSuperMatch, #Gerrard, #Lallanaのハッシュタグをつける。
＊シェアをすることで当選する確率が上がります。
キャンペーンは、2017年8月1日から21日まで行われました。24日に抽選結果が発表され2名の当選者にNano Cell TVと、ジェラードとララーナのサイン入りユフォームとボールが贈られました。
合計で、2604件のいいね！、2592件のコメント、4121件のシェア、5.6万件の視聴回数と、大きく拡散させることに成功しました。このように、SNSでのキャンペーンを活用することでより多くの人々に動画を届けることができます。動画を拡散させる仕掛けまで考えられた優れたキャンペーンです。
インフルエンサーとしてYoutuberを起用
拡散させるための仕掛けはFacebookだけではありません。このプロモーション動画には多くのYoutuberが参加しています。全員がスポーツに関連した番組を独自に制作しているYoutuberです。実際にYoutuberがこのキャンペーンに参加している動画もありますので気になる方はこちらからどうぞ。
Youtuberが参加することで、そのYoutuberの視聴者にもアプローチを図ることができます。つまり、Youtuberが動画をより拡散させるためのインフルエンサーとしての役割を果たしています。
Youtuberの視聴者はミレニアル世代（2000年代に成人あるいは社会人になる世代）が特に多いです。若年層であるためすぐにはテレビの購入は難しいかもしれませんが、将来的な顧客になってもらうためのブランディングとしての効果も期待できます。動画のさらなる拡散と若年層へのアプローチのために、Youtuberをインフルエンサーとして起用するなどトレンドの手法を用いたキャンペーンとなっています。
計画的なキャンペーンの必要性
製品紹介のプロモーションビデオや、スポーツ選手を起用したCMなどは多く存在します。しかし、その中で一歩抜き出るためには人々の注目を集める仕掛けが必要です。
その点、LG Nano Cell Super Matchは、製品の特徴を効果的にアピールするためのユニークなコンテンツはもちろん、そのコンテンツを拡散させる手段まで計画的に実行されていることがわかります。SNSやYoutuberなど、トレンドとなっている手法も取り入れていることもポイントです。
スポーツを活用したマーケティング施策でなくても、何事においても計画的な施策が求められます。そうした意味で、LG Nano Cell Super Matchは非常に参考になるキャンペーンではないでしょうか。企業によるスポーツを活用した計画的かつ巧みなプロモーション施策でした。
